發(fā)展才是硬道理——訪興化市榮騰達不銹鋼管件廠


     探索中前進，發(fā)展中壯大

 
    憶往昔，默默奮斗，自有風(fēng)雨話滄桑。10年，從剛開始的舉步維艱，到現(xiàn)在翱翔于不銹鋼產(chǎn)業(yè)中。興化市榮騰達不銹鋼管件廠走出了一條屬于自己特色的道路，不斷發(fā)展壯大。
    興化市榮騰達不銹鋼管件廠位于中國不銹鋼名鎮(zhèn)—江蘇省興化市戴南鎮(zhèn)科技工業(yè)園區(qū)。是一家生產(chǎn)不銹鋼無縫管的專業(yè)廠商。非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品可按用戶提供的標(biāo)準(zhǔn)定制。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油，化工，橋梁，紡織，熱電廠，印染，醫(yī)療機械，裝飾，造船等輕重工業(yè)。
     公司擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)力量雄厚，檢驗手段齊全。現(xiàn)在的榮騰達擁有300噸-60噸冷撥機16臺、冷軋機3臺、全自動固熔爐2座，渦流超聲波探傷儀各1臺，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)和客戶要求，年產(chǎn)不銹鋼管6000噸左右。
不銹鋼管又有有縫和無縫之分，而榮騰達主要致力于不銹鋼無縫管的生產(chǎn)及**，工廠創(chuàng)立至今已建立起自己的品牌以及**技術(shù)和嚴(yán)格質(zhì)量的管理體系。“榮騰達”一貫本著“質(zhì)量為本，誠信**”的準(zhǔn)則，以**的管理技術(shù)，**的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的服務(wù)態(tài)度，贏得了廣大客戶的青睞。現(xiàn)如今更是憑借著高質(zhì)量低價格的優(yōu)勢而打開了國際市場的大門。
     作為企業(yè)，在極端的狀況下，在絕望的時候，他們求生的本能，還是想盡一切辦法恢復(fù)生產(chǎn)。似乎只有機器轟鳴、訂單頻出的景象，才能向員工與管理者證明，他們作為一個企業(yè)，仍然活著。這種癡迷與執(zhí)拗的背后，是因為在商業(yè)世界中，他們的寄托就是生于斯，長于斯，一直信任與尊敬的市場。
     毫無疑問，對于榮騰達而言，他們是成功的。榮騰達人用他們的勤奮和努力依然在艱辛的道路上高速起跑。
 
 
    樹企業(yè)文化，立精英團隊

 
     產(chǎn)品是否值得消費者信賴，能否贏得消費者，這便要看在經(jīng)營的過程當(dāng)中企業(yè)如何把產(chǎn)品的高品格傳送到消費者腦海中。這其實是個營銷的過程，品牌的包裝推廣的過程，這個過程考驗的是一個企業(yè)綜合實力的過程。想要完成這個過程就必須要有強勢的企業(yè)文化和企業(yè)團隊。品牌真正的價值是終端消費者對他的認可。
     在談到這榮騰達整個團隊的時候，陳女士喜形于色，“我們建立起了一個擁有共同目標(biāo)的隊伍把榮騰達不銹鋼管推向全世界，正因為擁有這樣一個相同的目標(biāo)，所以我們一起努力，從采購到生產(chǎn)，從生產(chǎn)到銷售，從銷售到售后，我們分工協(xié)作，每個人都堅持把自己的工作能夠做到*好。”
    “同一價格的產(chǎn)品我們的質(zhì)量是*好的，而同**別的質(zhì)量我們的價格又是*低的，客戶不選我們還會選誰呢，對于各個企業(yè)而言利潤永遠是要首先考慮的因素，如此之下質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品當(dāng)然會被熱捧。其實各行各業(yè)產(chǎn)品的銷量說到底都歸結(jié)于價格，質(zhì)量，服務(wù)！如只要在這三點上完全占優(yōu)勢，我想接不到單的概率應(yīng)該幾乎為零！”
    “企業(yè)文化是大船，團隊是槳手，企業(yè)發(fā)展也離不開好的掌舵人，團隊要在這條船上才能活的精彩，所以團隊必須要有文化來做載體，擁有堅固的大船和一群有力的槳手，在掌舵人的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們想往哪劃都不是問題。”陳女士堅定的說到。
 
   前瞻性眼光，專業(yè)化經(jīng)營

 
   “以服務(wù)為基礎(chǔ)、以信譽求生存、以品質(zhì)求發(fā)展”是榮騰達不銹鋼管件廠的*高宗旨和一貫追求。榮騰達銷售部負責(zé)人陳女士在接受記者的采訪中也強調(diào)，“有好的質(zhì)量和服務(wù)，榮騰達也能成品牌。”
     在記者采訪的過程中，我們看到了一個企業(yè)在逆境中成長，由此我們也多了幾份敬佩。陳女士告訴記者：“以前公司也做不銹鋼管和不銹鋼棒，后來因為我們無縫管的優(yōu)勢明顯，這樣集中所有技術(shù)、資金資源開發(fā)無縫管產(chǎn)業(yè)的。由于企業(yè)的不斷發(fā)展，去年7月份公司又進一步擴大了產(chǎn)業(yè)規(guī)模，站在了另一個高度。我們希望以后別人一談起無縫管就能夠想到有榮騰達這么一個專業(yè)廠家。”
     在面對當(dāng)前的后金融危機時代和對于無縫鋼管反傾銷案的層出不窮，也讓榮騰達受到了很大影響。陳女士說：“現(xiàn)在的生意和以往相比銷售量有所下降，目前市場需求還是沒多大的起色。雖然我們自己目前還沒有出口權(quán)，基本都是通過外貿(mào)公司出口的，反傾銷案的影響使需求進一步受挫，但是這個時候優(yōu)勝劣汰在危機中往往表現(xiàn)的很明顯。逆境中不僅僅是求生存，更重要的是生存中求發(fā)展。我們有固定的老客戶，在維持老客戶的同時，更是積極開發(fā)新的客戶，使企業(yè)得到良性循環(huán)，當(dāng)然這是建立在產(chǎn)品質(zhì)量和戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)之上的。”
     對于目前和將來的不銹鋼產(chǎn)業(yè)形勢，陳女士分析道：“居于目前的現(xiàn)狀，我感覺產(chǎn)業(yè)行情好轉(zhuǎn)的話可能也得到明年的下半年左右了。”  
    “就像你抱著一根柱子轉(zhuǎn)圈，就算你停下來了也得有幾秒的回神期，不可能一停下來你就能筆直的向前走。”
    “現(xiàn)在電視上不也有這種娛樂節(jié)目嗎，抱著一個柱子轉(zhuǎn)十圈，然后要迅速的跑到目的地，大部分人不能一停下來就按照正常的路線跑到目的地，都是東倒西歪的前進著，只有你轉(zhuǎn)停下來以后，給個幾秒的回神時間，你才能按照正常的路線走到終點。金融危機的影響是整個不銹鋼產(chǎn)業(yè)的泡沫破滅，一大堆產(chǎn)業(yè)問題需要去慢慢消耗和解決。”  
    “像無縫鋼管這一塊，從原料采購，到生產(chǎn)還有發(fā)貨我們都在進行合理的計算，爭取用*少的費用達到*理想的效果。打個比方，就說原料采購，由于政策調(diào)整一個廠或許一個月只能采購300噸的原料，但我們可以幾個企業(yè)一起聯(lián)**購，所謂量大價優(yōu)，這之間就可以為我們省下很多成本。”
     在這之前我走訪的很多企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們都把產(chǎn)業(yè)變革放在了未來發(fā)展的首位，榮騰達也不例外，公司節(jié)約子成本的同時，同樣在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上做出了調(diào)整，在生產(chǎn)方面，前幾年企業(yè)退火都是通過人工處理，較大較厚的管子都是給別人加工，現(xiàn)在榮騰達擁有了自己的全自動氫退爐、全自動退火爐，提高了產(chǎn)業(yè)的**化和整體性。陳女士指出“現(xiàn)在的一切措施我們都是從長遠的發(fā)展做考慮，想要以后有好的發(fā)展就得從現(xiàn)在開始抓起。"
     作為一個企業(yè)，事跡和精神只是一層柔軟的表皮，在內(nèi)里還有榮騰達人的勤奮和智慧，企業(yè)在不斷發(fā)展，這不等同于對商業(yè)利益的角逐，而是源于市場的信任和敬重。   樹品牌形象，做品牌企業(yè)

     在這之前，對于公司的企業(yè)文化我做了一定研究，很多企業(yè)都會給產(chǎn)業(yè)品牌下定于，因此我拋出了這樣的觀點“品牌=品質(zhì)+牌子”與之探討。
     隨著市場的變化在慢慢地覺醒，消費者由原來的懵懂，再到現(xiàn)在的清醒認識，其實需求者的改變過程就是一個市場的發(fā)展的過程，在這個過程中，哪個企業(yè)有能力緊抓住市場的脈搏——滿足消費者的需求，他就能在市場里稱雄。
     所謂的品牌，不僅僅只是一個**，更體現(xiàn)一個企業(yè)的品質(zhì)理念、服務(wù)體系、產(chǎn)品質(zhì)量。陳女士告訴提到：“我們做這一行已經(jīng)10年了，產(chǎn)品質(zhì)量肯定沒話說，價格我們正在從原來采購，生產(chǎn)工藝方面做提升，優(yōu)化配置，希望可以在保質(zhì)的情況下把成本降到*低，對于以后的品牌塑造，在依靠產(chǎn)品來做推廣的同時提高企業(yè)服務(wù)體系。
   “其實有時替對方考慮就是為自己著想，作為戴南地區(qū)專業(yè)的不銹鋼無縫管的生產(chǎn)和銷售企業(yè)，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些用戶在購買不銹鋼無縫管時不能正確的選擇合適自己的產(chǎn)品，導(dǎo)致高價買進了一些根本沒必要使用的高性能產(chǎn)品，究其原因還是因為客戶對不銹鋼無縫管產(chǎn)品不夠了解，不能正確區(qū)分各個產(chǎn)品適合用于什么樣的環(huán)境，而我們的銷售人員在銷售本企業(yè)產(chǎn)品時都會仔細詢問客戶的具體用途和要求，以幫助客戶做出*好的選擇。
   “對于品牌，有人認為只要做好廣告多發(fā)布些信息提高品牌的知名度就OK了，不過我認為*重要的是客戶對我們的信任度和美譽度。只有客戶對我們產(chǎn)生了信任，對我們留下了好的印象，我們才能更好的創(chuàng)建我們的品牌，所以對于品牌的建設(shè)我們目前*主要的任務(wù)就是提高消費者的忠誠度，打好與消費者的牢固關(guān)系，從而有良好的盈利能力和持久的生存力的品牌。”
    樹長遠目標(biāo)，打造強勢策略

 
     所謂戰(zhàn)略，就是分析未來幾年，現(xiàn)在大家都沒有做，你想未來、兩三年、三五年我們要做一點什么，官話說是‘戰(zhàn)略’，實際上就是我們怎么想象三、五年之后，行動上叫做早一點、快一點、好一點。
     陳女士提出了自己的觀點：“對于未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，公司主要在三方面進行投入：資金，技術(shù)，人才。企業(yè)上規(guī)模，產(chǎn)品上檔次，需要資金，資金投入可以實現(xiàn)規(guī)模效益，技術(shù)投入把握產(chǎn)品的競爭力，增加技術(shù)含量。而好的技術(shù)當(dāng)然又離不開好的人才，關(guān)于引入人才的方式*主要的應(yīng)該是從被動到主動，將招聘的思維從被動的依據(jù)工作崗位缺口等待應(yīng)聘者，轉(zhuǎn)向積極主動的通過各種渠道對人才主動爭奪。”

    “對產(chǎn)品技術(shù)而言，技術(shù)的投入依賴于技術(shù)人員的投入和先進設(shè)備的完善,包括定期的組織技術(shù)人員參加行業(yè)講座，座談會之類的，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)良能力。組織銷售人員定期的對產(chǎn)品進一步熟悉與了解，及時掌握市場信息，方便日后和客戶的溝通。”
     “我相信做好一系列的戰(zhàn)略部署之后，只要努力去做，投資就一定會有回報的。”